Лэй Цзюнь, который начал свою карьеру программистом, успешно инвестировал в стартапы в Китае, а создав Xiaomi, за шесть лет превратил компанию в одного из самых известных производителей смартфонов и расширил её деятельность на другие отрасли. Лэй Цзюня часто обвиняют в копировании, но в истории многие успешные предприятия-гиганты доказали, что это совсем не мешает компаниям достигать успеха. Кроме того, Xiaomi значительно укрепилась в области собственных разработок. Сейчас китайский бренд переживает не лучшие времена, но, по словам Лэй Цзюня, худшее у компании позади.
Простой программист
Лэй Цзюнь родился в 1969 году в небольшом городке Сяньтао в провинции Хубэй. Детство будущего предпринимателя прошло достаточно обыкновенно и не было отмечено какими-либо яркими достижениями.
О его семье известно немного. Отец был госслужащим. В школе Лэй Цзюнь был средним, даже информатику он отправился изучать в Уханьский университет только из-за того, что хотел дальше учиться вместе с другом. Вот и всё, что известно об этом периоде жизни Лэй Цзюня.
На тот момент компьютерные технологии в КНР изучались слабо, и Уханьский университет был одним из первых вузов страны, работающих в данном направлении. Несмотря на уникальный шанс, Лэй Цзюнь, судя по всему, не был вдохновлён открывающимися перспективами. Но ему не хотелось быть хуже остальных, поэтому он даже отказался от привычного распорядка, предусматривающего послеобеденный сон, и включился в учёбу.
На первом курсе будущему предпринимателю попалась книга Пламя Кремниевой долины . Она заставила его задуматься над созданием собственного дела. Но до этого было ещё очень далеко. В период обучения Лэй Цзюнь создал студенческое сообщество Жёлтая роза — для таких же увлечённых компьютерами ребят, как и он. Участники занимались написанием программ и даже умудрились выгодно продать свою разработку.
Но бизнес-успехи предпринимателя в период обучения часто переоцениваются. Например, одно время была популярна версия о том, что Лэй Цзюнь стал миллионером ещё в университете. Точку в этой легенде поставил сам предприниматель, отметив, что в то время 10 тысяч юаней являлись огромной суммой, к тому же таких денег у него и в помине не было.
В 1991 году Лэй Цзюнь окончил университет со степенью бакалавра компьютерных наук. Следующим шагом стал поиск работы. Он отправился в Пекин, где нашёл себе место в исследовательской лаборатории. Зарабатывал он хорошо, но особого удовольствия от работы не получал.
Любимым местом будущего предпринимателя в Пекине стал район Чжунгуаньцунь, который обычно называли Силиконовой долиной КНР. Из-за сильной вовлечённости в технологическую жизнь столицы в научной деятельности Цзюнь долго не задержался.
В ноябре 1991 года в Пекине проходила технологическая выставка. Именно здесь Лэй Цзюнь познакомился с Цю Боцзюнем — сооснователем и вице-президентом компании Kingsoft. Последний пригласил Лэй Цзюня на деловой ужин. О предмете их беседы судить сложно, но Лэй Цзюнь, судя по всему, произвёл положительное впечатление на бизнесмена и вскоре получил предложение присоединиться к Kingsoft.
В компании в то время работали всего пять сотрудников. Это, впрочем, не помешало Лэй Цзюню сменить стабильную работу в лаборатории на стартап.
В Kingsoft он пришёл уже в 1992 году и стал её шестым сотрудником. Компания занималась офисными программами, антивирусным ПО и другими разработками. О первых годах работы Лэй Цзюня в Kingsoft информации мало. Он занимался разработкой и, видимо, вполне успешно справлялся с поставленными задачами. Так как всего шесть лет понадобилось Лэй Цзюню, чтобы пройти путь от простого сотрудника до главы компании.
Сам Лэй Цзюнь тоже владел акциями компании, а потому неплохо заработал. После своего ухода он сохранил место в совете директоров, а в 2011 году занял пост председателя. Причиной ухода из Kingsoft предприниматель назвал конец эры программного обеспечения в Китае и начало эпохи интернета — именно он стал интересовать Лэй Цзюня больше всего. Хотя создавать собственную компанию он не спешил, сфокусировавшись на инвестициях.
История создания и развития Xiaomi
Лэй Цзюнь занимался инвестициями до 2010 года. Часть источников утверждает, что к этому времени Лэй Цзюнь уже стал миллиардером. Именно в 2010 году он вернулся к своей мечте построить компанию, и у него, наконец, было достаточно денег для этого.
Лэй Цзюнь принял решение связать деятельность с мобильными технологиями. Созданная компания получила название Xiaomi, что с китайского означает — зёрнышко риса.
Всего в компании было восемь основателей. Кроме самого Лэй Цзюня, обычно упоминается его близкий друг Линь Бинь, успевший до этого момента поработать в Microsoft и Google. Несмотря на неплохую команду и внушительный опыт работы самого Лэй Цзюня, предприниматель, безусловно, рисковал, ведь рынок мобильных технологий был успешно поделён между гигантами сферы и добиться на нём успеха можно было только выдержав конкуренцию.
Кстати, Лэй Цзюнь стал хорошим примером того, что стартапы не являются прерогативой молодости. На момент создания компании предпринимателю было 40 лет, он имел внушительный счёт в банке и вёл вполне спокойную жизнь.
Первым продуктом компании был не телефон, а прошивка MIUI для смартфонов и планшетов на Android. Cчитается, что она сочетает в себе лучшие качества iOS и Android. Совмещение достоинств двух операционных систем оказалось удачным решением, а потому у MIUI быстро появилась целая армия фанатов.
Лэй Цзюнь был большим поклонником iPhone и решил создать собственную его версию, но с некоторыми отличиями. В первую очередь речь шла о значительном снижении стоимости с сохранением всех функциональных возможностей. Кроме того, предприниматель собирался бросить вызов известному стереотипу о том, что продукция из КНР является низкокачественной.
В 2011 году был создан первый телефон компании — Xiaomi – Mi1.Операционной системой стала Android 4.1 MIUI. На момент выпуска телефон стоил около $317. Чтобы добиться такой цены, компания отказалась от целого ряда стандартных подходов, в том числе сэкономила на рекламе, оформлении упаковки и отказалась от офлайн-продаж.
Лэй Цзюнь считает, что по-настоящему хороший продукт не нуждается в ярких рекламных кампаниях. Главным орудием продвижения Mi1 стали социальные сети, в которых у Лэй Цзюня был внушительный список подписчиков. Предприниматель сохранил эту практику и даже сегодня сам охотно общается с пользователями в Weibo и других соцсетях, а также на канале MiTalk. Так он получает обратную связь от огромной аудитории и помогает внедрять новые функции в продукты.
Способность Xiaomi работать с аудиторией достаточно широко освещается. Кроме общения в соцсетях, компания проводит встречи со своими поклонниками, в том числе и знаменитый фестиваль фанатов Xiaomi. Одним из интересных элементов последнего является день онлайн-продаж со скидками.
Постепенно модель продаж улучшалась. Компания стала заранее сообщать о технических характеристиках новой модели, после чего назначать официальную дату её продаж через свой сайт. В магазинах продукция появляется несколько позже и стоит дороже.
Часть смартфонов компания реализует по себестоимости. Подобная практика кажется не выгодной только на первый взгляд, ведь в то же время Xiaomi продаёт собственные мобильные сервисы и развлечения, за счёт чего получает значительную часть прибыли.
Среди интересных сервисов компании можно вспомнить мессенджер MiTalk, представляющий смесь iMessage и Blackberry Messenger. В 2016 году была представлена платёжная система Mi Pay. Кроме того, Лэй Цзюнь постепенно приобретает доли в различных популярных в стране сервисах вроде Youku (крупнейший видеопортал в КНР).
В общем компания Лэй Цзюня работает в огромном количестве направлений, начиная с аксессуаров для смартфонов и другой мобильной техники, заканчивая Wi-Fi-роутерами и телевизорами. Рассказ о всех продуктах компании мог бы превратить нашу статью в своеобразный каталог Xiaomi.
Китайский Джобс
Говоря о Лэй Цзюне, нельзя не вспомнить его прозвище китайский Стив Джобс . Между ними и правда есть что-то общее: стиль одежды, формат презентации продуктов, умение заимствовать хорошие идеи у конкурентов и, наконец, строить крупные компании.
Но куда важнее отличия между предпринимателями. Лэй Цзюнь не славится таким же буйным характером, как Джобс, он не высокомерен и на многое готов ради своих клиентов.
Сам Лэй Цзюнь весьма уважительно отзывается о Джобсе, но вместе с тем утверждает, что американский предприниматель, вероятно, не смог бы достичь успеха в КНР. Существенным препятствием стал бы не соответствующий китайской культуре перфекционизм главы Apple. По мнению Лэй Цзюня, американским компаниям для успешной работы в Китае стоит научиться идти на компромиссы. В стране, где многое зависит от правительства, такое умение является одним из ключевых.
Лэй Цзюнь выступает против сравнения Xiaomi и Apple. Он часто указывает на отличия в корпоративной культуре и подходах между компаниями. Китайский бизнесмен акцентирует внимание на том, что разработки Xiaomi не выпускаются в атмосфере секретности и пользователи всегда имеют возможность протестировать новую продукцию. В отличие от Apple Xiaomi позволяет самостоятельно улучшать программное обеспечение, менять аккумулятор и в целом ведёт себя более дружественно по отношению к потребителю.
Что по-настоящему роднит Лэй Цзюня и Джобса, так это трудоголизм. Создатель Xiaomi во время запуска компании работал по 100 часов в неделю, и со временем его график не стал мягче. Он избегает разговоров о личной жизни и предпочитает больше времени уделять бизнесу.
За сравнительно короткий срок Лэй Цзюнь построил компанию мирового уровня на весьма конкурентном рынке.
Главная мечта предпринимателя — достичь того, чтобы каждый человек мог насладиться новыми технологиями. Разумеется, в первую очередь он имеет в виду продукцию Xiaomi. Он стремится к тому, чтобы разработки его компании продавались по всему миру и каждый мог ощутить преимущество китайских инновационных технологий.
Несмотря на ранние успехи, сейчас компания пребывает не в лучшем положении и её будущее пока не очевидно. Но поклонники верят в то, что Xiaomi ещё сможет потягаться в своей отрасли с Samsung и Apple.
